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以小見(jiàn)大:從小型恒溫恒濕試驗箱到大型恒溫恒濕房
所有的合作不是一蹴而就,通過(guò)反復考量,多方對比,才能達成初步的合作。一次成交只是開(kāi)始,保持繼續合作的才是最終的目標。這是一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代,產(chǎn)品跟不上發(fā)展就會(huì )淘汰,我們既能保證產(chǎn)品用途滿(mǎn)足客戶(hù)使用的情況下又能為客戶(hù)節能減耗,同時(shí)品質(zhì)可靠耐用,大大提高了客戶(hù)的復購率。
2023年11月14日,今天天氣非常好!非常適合出貨。今天我們要送一臺一體式大型恒溫恒濕試驗房去到深圳,落戶(hù)一新材料公司。
大的訂單都是從小訂單開(kāi)始,2023年9月銷(xiāo)售部劉經(jīng)理收到客戶(hù)詢(xún)盤(pán),李先生咨詢(xún)的恒溫恒濕箱,通過(guò)初步了解,客戶(hù)不僅要采購2臺小型的恒溫恒濕箱,同時(shí)還需要采購一臺恒溫恒濕房用于大規格產(chǎn)品的環(huán)境可靠性試驗。李經(jīng)理主要負責對接技術(shù),客戶(hù)在深圳非常近,初步方案得到認可后約定時(shí)間上門(mén)拜訪(fǎng)。
9月底,劉經(jīng)理帶上工程師一起就去到客戶(hù)處現場(chǎng)溝通,在李經(jīng)理的引薦下,認識了采購部的何總監?,F場(chǎng)溝通非常順利,客戶(hù)帶工程師到設備安裝產(chǎn)地量尺寸,保證設備順利進(jìn)場(chǎng),因為是第一次合作,為打消客戶(hù)的疑慮,建議客戶(hù)先采購2款小型408L恒溫恒濕箱。
10月初,商務(wù)敲定,408升恒溫恒濕箱3天內送到客戶(hù)處。試用一周后客戶(hù)對設備非常滿(mǎn)意。順利下單這款大型庫房。
事雖難,做則比成,路雖遠,行則將至。陌生的彼此,相互信任可能很難,跨出第一步,收獲的可能是一個(gè)長(cháng)期合作伙伴。德瑞始終堅持品質(zhì)優(yōu)先的原則,致力于為客戶(hù)解決產(chǎn)品可靠性檢測問(wèn)題,為客戶(hù)打造實(shí)用新型實(shí)驗室而奮斗。
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